生產波紋管的企業在招商方面應該要注意的地方有什么

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生產波紋管的企業在招商方面應該要注意的地方有什么
發布人:http://www.johnsonhu.org  發布日期:2013/1/11 11:16:30
河北偉業波紋管制造有限公司,建廠20多年,全國的經銷商也有很多,因為我廠的主打產品補償器非金屬補償器等優質產品都有很好的銷量,對于怎么找更好的經銷商,相信還是有很多的對這方面還不是特別了解,下邊我就給大家分析一下怎么找到更好的經銷商,以及找經銷商應該要注意的問題,有的人會認為,招商不就是尋找經銷商加盟,讓他們打款進貨、經銷企業的產品。企業只需要有好的產品和經銷政策,還怕招不到經銷商嗎?但是實際上并非如此,招商工作看似簡單,但是要想從別人的腰包里掏錢,并不是一件很容易的事,這需要的不光是好的產品,還要有周密的策劃。有時候,一個細節上的失誤,就有可能導致一批客戶流失。
在后金融危機時期的中國波紋管企業應該如何才能找到如意的經銷商呢?我以為,可以從以下幾個方面著手。
補償器新產品上市以后,要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點等來確定適合自己的經銷商目標群。波紋管企業應該要注重自身的長期發展,要求經銷商要有運作市場的經營能力,并不是只要有錢就能夠成為企業的經銷商,不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
經銷商倒下去了,看似只是經銷商的損失,對企業沒有影響,其實并不是這樣。一般而言,當一個產品進入一個地區,所設經銷商數量是有限的,當地經銷商的倒掉,就代表了企業在該地區市場的喪失,企業要想重新進入該市場就不那么容易了。縱然是因經銷商個人原因造成,但由于人們不明真相,往往對該產品就會失去信心,企業若再想開發新的經銷商就很難了。因此,對企業而言,失去的不僅僅是經銷商,而是整個區域市場。
廣告招商。廣告招商是我們常見的一種招商方式,它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進一步談判,吸引意向伙伴來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適用于兩類情況:一是企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場;二是波紋管企業的產品具有一定知名度并處于市場開發的后期,河北偉業銷售的“百順牌”波紋補償器,榮獲了中國市場知名品牌和河北省著名商標等榮譽,銷售網絡相對健全,而競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商與原企業已經沒有了合作意向。如果要進一步擴大市場,企業需要尋找有閑置資金的潛在經銷商,而這部分經銷商無法通過業務人員來尋找,唯有通過廣告的方式來傳播招商信息,以吸收更多有志經銷商加盟。
最后在業務人員走訪招商時,業務員需要注意:
1、業務員的表情,顯示真實的你,如許才會讓人感覺可以信賴。當然,人的性情各別,總的來說,外向型的人更合適做營業,假如你一貫內向,那么面臨客戶的時分,你也要變得滾滾不停、侃侃而談。你是來談營業的,不要在客戶面前玩深邃。話量等于銷量。比個手勢就來錢,這不是做營業,是當官。
2、業務員的氣質,樹立氣焰不是盛氣凌人,而是曉之以理,動之以利,這要求你本人要樹立自傲心,或許顯示得十分自傲。記住,你都不自傲,別盼望商家有決心跟著你走。你如果覺得沒有決心,就背地里里給本人鼓鼓勁,等你壓服本人、置信本人是最棒的時分,你才走進商家店里去;畏畏縮縮、彷徨猶疑的營業員絕對做欠好市場。即便偶然能簽約,也是瞎貓碰上死耗子。
3、業務員的知識,常常說營業員靠一張嘴兩條腿吃飯。這一張嘴不只是能說,還要會說。要多進修行業常識及相關常識,調查最新的行業資訊,添加行業常識的深度、廣度。
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