江陽管件“傍上”石化巨頭

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江陽管件“傍上”石化巨頭
發布人:http://www.johnsonhu.org  發布日期:2014/7/11 10:00:10

   管件(產品庫求購供應)彎頭允許誤差值國標一般為正負5毫米,而我們執行標準卻比目前的國標還要嚴格,只有正負2毫米。正因為有過硬的技術標準,有同行想以低價格與我們爭奪客戶,結果依然敗下陣來。”記者近日在揚州江陽管件有限公司采訪時獲悉,該公司剛剛簽下一筆珠海寶塔石化的訂單,而打動這家國內民營石化巨頭“芳心”的,正是得益于江陽管件一套嚴格的質量標準。

    鄉鎮民企“傍上”國內石化巨頭

   “同行們常常掛在嘴邊的一句話就是,一定要緊盯市場體量巨大的重量級客戶。這話說說容易,真正要跟上人家的節奏,適應人家的供貨要求并不那么簡單。”江陽管件負責人焦衍平說。

    江陽管件是公道一家以生產鋼制造無縫及焊接(產品庫求購供應)彎頭、異形管等為主打,加工碳素鋼、合金鋼、不銹鋼(產品庫求購供應)等金屬管道配件的民營企業,在國內石化行業有著穩固的合作伙伴,像新疆克拉瑪依油田、東北大慶石化、珠海寶塔石化等有實力的石化企業,還有國內民營造船企業的“大哥大”舜天造船(位置船廠新聞)、南通市煤盛重工等都與他們有著良好的合作關系。

    大客戶按現代企業制度運作,有一套嚴格的技術操作標準。對管件生產行業而言,與其被動接受人家的檢測,不如自己先從提高生產工藝下手,執行一套比別人更為嚴格的技術標準,才有一線生機。

    質量高標準打動大客戶“芳心”

    珠海寶塔石化是國內大型民營集團,需要從中東海灣地區進口原油,然后到國內提煉成成品油供應市場。集團對船用輸油管件壁厚、口徑都有嚴格要求。以管件彎頭加工為例,國標允許的管徑誤差值為正負5毫米,超過這一誤差值,運輸過程中船體在海洋中顛簸,容易發生原油泄漏而引發安全事故。同時,在生產安裝過程中,一旦大于誤差值,將影響焊接與后續的拍片探傷檢測。為了保證管件適應海洋運輸的環境,江陽管件自己執行的標準為正負2毫米,比國標更為嚴格。

     自我要求的嚴格贏得了國內國外多個客戶信任。在今年4月,珠海寶塔石化的一次產品國內招標中,有國內管件生產企業報出了低于他們的競標價格,原以為低價肯定對珠海寶塔石化有吸引力,誰知珠海寶塔石化對這家企業執行的質量標準不滿意。江陽管件承諾,不僅生產過程中執行高于國標的質量標準,在約定的交貨期,如果客戶要貨要得急,公司可以不計成本,采用飛機空運的方式給對方緊急發貨,而將運輸成本自己消化掉。這一點打動了珠海寶塔石化的“芳心”,集團繼續保持了與江陽管件的合作關系,給出一筆600多萬元的管件訂單。

    遠在大洋彼岸的巴西客戶,去年曾經向中國一造船商訂購一艘40萬噸礦渣運輸船,用于運輸鐵礦石到中國加工,對于排水量如此之高的遠洋貨輪,江陽管件提供的管件同樣讓“老外”們滿意,在海外市場樹立了自己良好的信譽。

    小企業造就大產值

    在江陽管件的生產車間,記者看到,新上的碳素鋼、合金鋼生產線采用先進的中頻加熱傳導系統,通過電子感應,可將碳素鋼材料加熱至700℃,受熱膨脹后加工成彎頭;不銹鋼加工的芯棒生產線,能使芯棒一次加工成型,大大地壓縮了生產工序。新技術的運用,極大地提升了產品附加值,現在公司生產的一個不銹鋼彎頭,在市場上可以賣到9萬元的天價。

    江陽管件,無論從廠區占地面積,還是從資金投入上來講,都不算大企業,但這個只有40多名員工,年產值6000萬元的公司,卻是運行質態較好的企業。“關鍵崗位人并不在多,現有的生產條件,如果再給我五六名一線工人,我將可以把產能釋放到最大,年產值可逼近1億元。”焦衍平說。

 

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