企業營銷戰略規劃

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企業營銷戰略規劃
發布人:http://www.johnsonhu.org  發布日期:2020/9/3 15:01:25
市場謀發展,廣納賢才增實力,加強管理創效益”的經營方針,通過持續實施以人為本、創新發展等戰略,全面整合各類資源,為客戶提供卓越的系統解決方案和優質的服務,實現從區域品牌到優勢品牌的轉型,促進企業可持續增長。
公司通過持續強化研發創新和科學優化項目管理兩大核心競爭力,結合系統集成行業的發展趨勢、緊緊抓住“高速公路機電”、“物聯網”、“智慧城市”建設等機遇,實施立足高速、服務吉林的發展戰略,力爭在三年內成為在高速公路機電領域中最優秀的系統集成解決方案供應商之一。
在未來發展過程中,公司將在鞏固現有產品與服務優勢的基礎上,逐步加大重點業務領域的研發投入,致力于完善并加強公司在高速公路通信系統、高速公路監控系統及高速公路收費系統所在領域的技術優勢,充分利用產品、技術、人才、管理、經營模式以及已有的客戶優勢,不斷增強核心競爭力,將應用行業做深做透、市場地域做大做廣。
公司將以公司發展戰略為導向,實現公司持續、快速、健康發展,力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長,公司綜合競爭力在三年內進入省內行業第一梯隊前列,實現銷售收入3億。
(二)主營業務發展計劃
過去的幾年,公司通過參與高速公路機電信息網等國家重點工程和項目建設,為公司主營業務發展優勢領域、樹立企業品牌、積累項目資源起到了推進作用。在此基礎上,為實現公司發展戰略和經營目標,公司將堅持“區域擴張、行業拓展、服務延伸”的業務發展戰略,鞏固行業領先的市場地位。
1、在現有系統集成解決方案優勢的基礎上,公司將重點圍繞高速公路機電系統領域,繼續加大對機電設備控制技術、智能車牌識別技術、多媒體網絡中控技術等的研發投入,始終保持技術的領先性與模式的創新性;
2、在業務領域上,公司將以高速公路機電項目、智慧城市建設、國家加大對東北地區公路等基礎設施建設為契機,加大對政府機構、公共事業部門等公用領域的業務拓展,重點開拓具高附加值、高可靠性的系統集成市場;
3、在國內市場的拓展上,公司將完善和加強市場營銷和客戶服務網絡建設,與產業鏈上下游客戶協作共贏。依托骨干架構進行區域市場的擴張,強化與現有客戶的長期合作關系,形成以吉林為中心,東北地區為重點市場,輻射華北地區的營銷管理格局。在此基礎上,公司將選擇合適的時機進入潛在市場,突破區域限制,實現快速拓展,進一步擴大公司的市場占有率;
4、在項目管理及客戶維護上,公司將完善和優化項目管理信息化系統,形成項目管理完整的數據支撐及反饋系統,對公司的工程項目和產品銷售實施精細化管理,使公司的產品和解決方案更加貼近客戶需求,增加客戶對公司的依存度。
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